Si aceptas que la excelencia y el éxito son cuestiones de hábito mucho más que de suerte, entonces, implícitamente debes aceptar que el cultivar y el crear hábitos positivos a través de la práctica indudablemente son diferenciadores esenciales. Es decir, el crear el hábito de prepararse “por adela”, pulirse previa y adicionalmente a exponerse a la experiencia (el curtirse) al entrar en la trinchera, disminuye la dependencia de la suerte. Los mejores y más exitosos vendedores han desarrollado el hábito de practicar. Practican su bienvenida, su presentación estática y dinámica del producto. Practican su conocimiento así como sus técnicas de negociación, manejo de objeciones y cierres. Es decir, se preparan previo a entrar en el escenario, practicando y puliendo sus talentos o habilidades, mientras que los demás venden con base exclusivamente en su talento, por instinto, al azar y con la creencia que el esfuerzo garantiza mejora.
¿Cómo? Identifica tus áreas de oportunidad (es decir tu conocimiento o habilidad más débil) y dedica 15 minutos al día a estudiar y/o actuar sobre esas debilidades. Si no terminas en esos 15 minutos recuerda que mañana tendrás otros 15 minutos. El objetivo es crear el hábito de dedicar un tiempo específico a lo que vas a practicar para mejorar, haciendo una cosa a la vez, repetitivamente, poco a poco, hasta llegar al punto de excelencia y hábito.
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| Education | Upload TimePublished on 8 Feb 2018 |
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