a) DAPPA © (Dedícate a Aplicar Practicar y Perfeccionar lo que Aprendes). Recuerda: te conviertes en experto un día a la vez, no en un día. Eso quiere decir que cada día haces las pequeñas cosas que te van a dar grandes mejoras. Y hacerlas requiere que practiques un poquito cada día. Y lo practicas hasta llegar al punto de hacerlo excelentemente bien y por hábito.
b) La práctica es lo que te va a pulir, pero es la trinchera lo que te va a curtir. En vez de evitar clientes difíciles, abórdalos. En vez de evitar salir a prospectar, exponte te a ello. En vez de despedir a un cliente “que no va a comprar”, utiliza el tiempo con él para practicar tus habilidades para que estés mejor preparado.
c) Usa tu tiempo productivamente. Si no estás vendiendo, entonces estás practicando. Si no estás practicando, entonces estás aprendiendo. Punto. La mayoría de vendedores tienen muchos tiempos muertos. En vez de aprovecharlos, se la pasan esperando que llegue un cliente y en esos tiempos muertos realmente hacen poco para mejorar. Recuerda que tu tiempo es perene. ¡Aprovéchalo al máximo! Busca maneras para ponerte a ti y tu producto enfrente de nuevos prospectos compradores cada día, constantemente, mientras haces eso practicas tus metodologías, procesos, sistemas y técnicas; y también te dedicas a aprender cosas nuevas, leyendo, estudiando y consultando información nueva.
Paso 3. Cúrtete y Púlete negocios desde casa | |
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| Education | Upload TimePublished on 24 Oct 2014 |
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